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保险代理人怎么选,准备买保险的小伙伴必看

2019-02-27 分享到:

保险职业代理人既需要充当保险商品推销员的角色,同时还要负责宣传普及保险行业知识,为投保人担任投保顾问,针对不同的人群推荐合适的保险险种,设计合理的保险计划方案,从而达到客户自愿购买保险的目的。下面为大家推荐《保险代理人怎么选,准备买保险的小伙伴必看》,欢迎阅读。

保险代理人怎么选,准备买保险的小伙伴必看

近年来,想买保险的人越来越多,可真正到了决定投保的关键时刻,“找谁买,在哪买”就成了大问题!

那么多的代理人,到底该如何选择呢?或许,可以从以下几点考虑:

1、从来不去诋毁别家公司,别家产品和别的销售人员,这是人品!

2、从来不会出现“啥都不问,一上来就给你介绍产品,说得天花乱坠”,这是职业素养!

保险职业代理人既需要充当保险商品推销员的角色,同时还要负责宣传普及保险行业知识,为投保人担任投保顾问,针对不同的人群推荐合适的保险险种,设计合理的保险计划方案,从而达到客户自愿购买保险的目的。

一个合格的保险代理人,会为客户提供持续有效的服务,还会切实解决客户购买过程的难题。首先他会把客户的保障放在最重要的位置,如果其在与客户初次见面沟通过程中,没有询问客户的家庭结构、收入、现有保险情况等信息,只是不停介绍某款保险产品,一味强调收益,这就是典型的不为客户考虑的表现,也显示出不专业、不为消费者着想。

保险代理人怎么选,准备买保险的小伙伴必看

3、能精准的讲解相关保险条款以及相关法律法规,及能为“万一发生的索赔”提供专业意见。

能够把产品利益及相关条款解释清楚也是代理人的基本素质。一个代理人在解释保险条款时,除了说清保险责任之外,还应该主动向客户介绍保险条款中的责任免除(这一点很重要,事关赔或不赔);保单的观察期、犹豫期、宽限期、退保、现金价值等概念;减额缴清、保单贷款、自动垫缴保费的不同;分红的不确定性等等。

此外,会根据不同的产品类型给出专业意见,比如某位代理人在帮助客户整理保单时,就发现该客户的4份保单中每一份都附加了报销性质的住院费用保障和意外伤害医疗保障等附加险。其实这类医疗险有着“费用补偿”的特点,即在理赔时,需要先扣除客户从其他渠道已经报销的部分,比如社保、公司团体补充医疗保险等,剩余部分再由商业保险来补偿。

也就是说,类似保障是根据实际医疗费用和保障额度来“实报实销”,消费者不会获得超过所支付医疗费用总额的保险赔付。因此,专业的保险代理人会在客户现有的医疗保障基础上考察风险缺口,并建议客户根据收入情况和风险承受能力来设置合理的医疗险保额,绝不会建议保额越高越好。当然,意外险、寿险、重疾险是可以重复理赔的。

4、不反对“对保险产品进行比较,但会提醒你如何辨别适合自己的”。

很多人在买保险时和挑选其他产品一样,喜欢货比三家,都想选择低保费、高保障、高收益的产品,但其实,现在保险市场竞争十分激烈,不同公司同一类别的产品在定价上可能有所差距,但保障却各有所长,如果仅仅是靠价格来区分,可能会导致投保人最终选择的产品并不是最合适自己的。

要知道,其实不存在保险产品好不好这么一说,只能说这份保险对投保人合适不合适。这时候,就需要代理人提醒投保人来辨别不同的保险产品,这时就考验了代理人两点:

1、是否精通保险专业知识;

2、是否能准确了解客户需求;

3、是否能多方协调从而替投保人解决问题。

5、不会出现“软磨硬泡、死缠烂打”“专业很差,人情很重”等现象。

一定要记住保险是很严谨的!它一定是要按照一定的规则、流程走!尤其在核保、理赔环节!

如果出现“明知客户有病史而不写明,或者代签名,教唆接回访电话时一定要怎么怎么说”等情况,那么一定要小心了,一旦发生理赔,绝对会出问题!

最后,一句话:选代理人一定要选择“专业性很高,很热情,很负责任,又能设身处地的站在你的角度,去让你花最少的钱买到最大保障”的业务人员。

要知道:买保险绝对不是一锤子买卖,而是要打交道三五十年甚至终身。

除却少数短期险种,如意外险,大多数保险产品的缴费期都在5年至20年之间,而保障期限更可能长达三五十年或终身。在如此长的时间跨度中,投保人会需要后续的保单服务,比如变更地址、缴费账户信息、联系方式,或者受益人的更改等等,虽然可以直接与保险公司联系办理,但是很多人喜欢先与代理人取得联系。

另外,更重要的是,随着投保人的家庭结构、经济状况发生改变,家庭的风险结构也会发生变化。从一个两口之家,到三人世界,到孩子长大成人,家庭的保障计划重点也从普通寿险、健康保障,向孩子的教育保障,向养老保障进行转变。靠谱的代理人会与客户保持长期的密切联系,关注客户的家庭风险变化,并提醒家庭保障做相应调整,以防保障缺口。

人在什么时候想要购买保险的念头最强烈?

1、已经不具有保险资格的时候

保险是责任,是一种爱的表达,不怕拒绝的保险代理人才能成为真正爱的天使,让保障能进入更多的家庭中。

从拒绝保险到被保险拒绝,想买的时候已经迟了。

2、看到别人出事的时候

我们经常会在电视或者在报纸上看到各种信息:《女孩街头卖拥抱给男友治病》,《7旬老夫妻卖房给儿治病睡桥下》、《白血病男子下跪求助》,《男子为救子街头扮马让人骑》等诸多因为重疾,无法承担巨额的医药费而街头募捐,微信募捐,社会募捐的新闻。

对于很大部分家庭来说,看不起病是很大的难题。一人生病,全家担心。医疗费的高昂,病痛的折磨,都会给我们带来身心的压力。看到这些新闻的时候,你心酸吗?生命的价值在病床上显得那么廉价低劣。

别再说有社保不需要商业保险这种话了,我国有19万多种药品,社保目录内只有2千多种,仅占1.4%。医院也是盈利单位,没有盈利,靠国家补贴基本无法正常运作。所以,贵的是医疗费跟药品费。商业保险只是社保的补充!

生命无价,责任有形。投保的两个最佳时机:“刚出生28天后”和“现在”!买不买保险你说了算,有没有风险天说了算,我们永远无法预知。保险是人生的最后一粒后悔药,别到了最后,懊悔自己当初没有买保险。

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江苏 无锡  大童保险服务

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吴 2017-06-19

新生儿可以办理城镇居民医疗保险吗?

你好。新生儿是可以办社区居民保险的。费用150元。 每年10月1日至12月20日是居民医疗保险参保时间(参保的年度为下一年度)。 每年10月1日至12月31日是居民保险费银行缴费时间。 新生儿从出生之日起90天内起办理。 未在规定时间到银行缴费的(一般延后一个月),将统一删除银行缴费信息。 缴费银行为无锡农村商业银行、江苏银行和无锡邮政储蓄银行指定的网点缴费。具体各社区咨询。 参保居民如发生个人信息、所属区、街道变化的,请携带户口簿等到户籍所在地镇(街道)人社所或村(社区)办理基本信息变更登记手续。 以上希望能帮到你。如有不明白可以热线沟通。  2017-06-24
陆山 2017-06-17

大家对于香港保险有什么建议,是否值得购买

您好。我是专业第三方金融保险机构大童的一名财富风险管理咨询顾问。很高兴能为您解答您的问题。香港保险有它的优势,首先说一下您所提到的分红保险。它最大的优势在于可以面向全球投资,获利渠道多,所以给出的预定利率普遍较高,一般在5%,有的可能达到7-8%。而国内保监会对定价做了限制后,预定利率普遍没有香港的高。所以考虑到传承,很多人选择收益更高的香港保险。同时,它以美元或港币计价,对有资产避险需求的人来说有很大吸引力。甚至因为香港是避税港,有宣传说购买香港保险可以避税逃债。但是,购买香港保险有下列几个情况,我在这里给您说明一下,然后您再根据您的情况选择是否要配置香港保险。①从法律上来说,中华人民共和国保险法仅对中华人民共和国境内的保险活动行为进行监管,而香港、澳门的保险活动是遵循特别行政区的相关法律,也就是说当发生纠纷时,若是购买的香港保险,那么即使投诉到保监会,保监会也不会受理。②从监管来说,2017.6.17保监会发布新闻,严厉打击境内机构非法代理香港保险行为。文中这样描述“既扰乱境内保险市场秩序,造成消费者误导和成本增加,又干扰国家外汇管理秩序,造成资产外流甚至黑钱清洗”,对后半句我们可以加重理解。③从汇率来讲,今天各大经济新闻头条已经报道,2018.6开始A股纳入MSCI,这意味着中国全球化进程的加快步伐,加速中国走出去的步伐,一带一路将中国的技术和产能带向世界,同时也将人民币推广到世界流通,亚投行的建立等等都推动着人民币国际化,所以在未来,人民币与美元的形势是否一直如现在这样,值得思考。④从便捷来说,购买香港保险因为涉及外汇管制,需要在香港开立专门的银行账户;由于交易只在香港进行,所以需亲自赴港,相关附加成本(食宿)较高。⑤从收益确保性来说,香港分红保险所注明的收益仍是预定收益,也就是说非确保的,可能高于这个数也可能低于这个数,而目前国内很多保险都在合同内明确写明保底收益,也就是说世道再差,根据合同保底收益肯定有,而据了解目前各大保险公司都能达到5-6%的收益。 以上是针对香港分红保险所说的一些看法,如果还想了解重疾方面的差别,或者了解国内较好的理财险可以热线咨询。   2017-06-21
17351675060@qq.com 2017-04-21

重疾险怎么选择,生日4月26号

您好。我是专业第三方保险代理机构大童保险的一名财富风险管理顾问。我们与国内外140多家金融保险机构、医疗机构合作,有千余款产品可供选择。首先会为客户进行风险测评,根据测评结果形成专业的解决方案,并配置相关产品以实现客户的风险管理目标,会协助客户进行一站式产品配置手续的办理。同时,会为客户进行终身风险检测和长期管理。所以5000块的保障首先要看您具体年龄。不同年龄的相同保额费用也是不同的。同时,您对重疾是倾向于单次重疾赔付?多次重疾赔付?癌症多次赔付?不同的意向选择也不同。如有意向可热线沟通。  2017-06-20
徐先生 2017-06-19

咨询华康保险无锡市的地址

您好。您能主动了解保险,说明您非常有保险意识。货比三家,选出最符合自己及家庭的险种,说明您对自身及家庭充满了责任感。保险种类众多,一个人要对比完现有保险公司所有产品相对来说比较耗时耗力,而大童保险则可以充分利用现有140多家公司的千余款产品进行分析,有助于您挑选更适合的方案。各家产品各有优势,通过组合方案后获得最大利益。有兴趣可以热线了解。  2017-06-20

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